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這篇軟文我已經(jīng)用了不止一次了，但是每次使用效果都很驚人�；旧隙计鸬搅俗尞a(chǎn)品起死回生的效果。雖然只是在上海市場使用，但是這篇軟文的誕生過程放之四海皆準，相信在別的市場按這種思路去做，一定也會起到相同的效果�！ �
臨危授命無退路
當時是一個糖尿病產(chǎn)品在上海市場做會銷半年后。一直靠購買數(shù)據(jù)只能頻繁搞銷售不到萬元的小活動。照這樣下去這個產(chǎn)品一年的銷售額還沒有公司其它產(chǎn)品和渠道半個月的業(yè)績多。而公司在這個產(chǎn)品上投入的精力卻不比其他產(chǎn)品少。接下來如果這個產(chǎn)品的銷售沒有突破，就只能放棄了。企業(yè)決定試著通過報紙廣告來收集數(shù)據(jù)。這
就意味著，這次廣告如果能收集到讓人滿意的數(shù)據(jù)，這個產(chǎn)品的生命將延續(xù)，如果沒有效果，這個產(chǎn)品和這個部門將被淘汰，會銷的大門將對這個公司關(guān)閉。更讓人揪心的是公司已經(jīng)決定了《解放日報》半版。可信度高，價格不高。效果好可以找更好的報紙，不好也就算了。不過也慶幸是《解放日報》，如果是一個生活類或?qū)I(yè)小報，可能效果不堪設(shè)想。 對于這個廣告，我可以說當時是絞盡腦汁�！ �
總結(jié)經(jīng)驗找關(guān)鍵
一般情況下，終端銷售廣告要有三個月一個周期的密集性廣告投入才能保證上市產(chǎn)品的正常發(fā)展。即使是腦白金開始在無錫市場啟動也是采用了這種戰(zhàn)略。而現(xiàn)在是一篇廣告要拯救一個產(chǎn)品的厄運。
我以前通常都會按“高屋建瓴——深度挖掘——瘋狂炒作——臨門一腳”的模式來創(chuàng)作一個上市產(chǎn)品的系列廣告。這次按這種思路明顯行不通。這次我要在這有限版面內(nèi)完成這所有的流程。就是說，這次廣告我需要完成以下任務(wù)：
1、 要把這個產(chǎn)品的來龍去脈、研發(fā)背景、功能方法、使用效果等都要表述清楚。要讓消費者對這個產(chǎn)品感興趣。
2、 要想辦法讓消費者自覺寫信或打電話過來并愿意留下自己的真實信息。
3、 要給消費者來公司或活動現(xiàn)場的理由。而且這一切都必須讓消費者很便捷的完成，不能太復(fù)雜。
對于第一個問題比較簡單，只要高度概括敘述產(chǎn)品的特性和賣點就能解決了。下面的兩個問題就不容易了，市面上的糖尿病產(chǎn)品這么多，會銷公司騷擾也很多，消費者怎么可能隨便把自己的信息就給你。更重要的是廣告標題，一個廣告標題寥寥數(shù)字，可它的分量能夠占到整個廣告的70%到80%的分量。如果標題不吸引人，這個廣告基本上也就白做了。因為這個廣告當時只有我一個人在做，想找人激蕩一下思路也不可能，壓力更沒有人分擔。接下來的幾天里，我首先確定這個廣告必須搞一個活動，這個活動要符合上海消費者的特性。